
41:”Niemand wird gerne überzeugt!” (Interview mit Stephan Heinrich)
In dieser Interview-Folge spricht Wlad mit dem berühmten Verkaufstrainer Stephan Heinrich. Es geht um das Thema "Wie professionelle Verkäufer Menschen überzeugen." Und von Verkäufern können wir natürlich sehr viel lernen im Überzeugungsprozess.
- Wie ein professioneller Verkäufer Kunden überzeugt
- Warum Kunden gerne kaufen aber nichts verkauft bekommen wollen
- Drei Dinge, die man im Überzeugungsprozess verstehen sollte: Problem, Schmerz, Erwartungen
- Die Doppelfrage, die sich auf schnelles und langsames Denken bezieht
- Über die smarte Art des Small Talks
- Über die "Von-Weg-Motivation" und "Hin-Zu-Motivation"
- Über die Kraft der Auswirkungsfragen und Traumfragen
- Über das "Modell der Nicht-Präsentation"
Die Links zu Stephan Heinrichs's Homepages findest Du unter der Folge#41 auf argumentorik.com/podcast.
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