41:”Niemand wird gerne überzeugt!” (Interview mit Stephan Heinrich)
May 31, 2019
In dieser Interview-Folge spricht Wlad mit dem berühmten Verkaufstrainer Stephan Heinrich. Es geht um das Thema "Wie professionelle Verkäufer Menschen überzeugen." Und von Verkäufern können wir natürlich sehr viel lernen im Überzeugungsprozess.
Was Du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
- Wie ein professioneller Verkäufer Kunden überzeugt
- Warum Kunden gerne kaufen aber nichts verkauft bekommen wollen
- Drei Dinge, die man im Überzeugungsprozess verstehen sollte: Problem, Schmerz, Erwartungen
- Die Doppelfrage, die sich auf schnelles und langsames Denken bezieht
- Über die smarte Art des Small Talks
- Über die "Von-Weg-Motivation" und "Hin-Zu-Motivation"
- Über die Kraft der Auswirkungsfragen und Traumfragen
- Über das "Modell der Nicht-Präsentation"
Die Links zu Stephan Heinrichs's Homepages findest Du unter der Folge#41 auf argumentorik.com/podcast.
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